钟建民：说说牛根生的创业之本

　　创业为靠什么？

　　对这个问题几乎想都不用想，当然是靠资本了。投资创业，是先要有资本的。

　　但是，牛根生的创业却完全不是这样。牛根生讲：“初创的蒙牛，除了几颗人脑袋，别的就一无所有了。但这大概是中国乳业最硬的几颗脑袋”（《牛根生与蒙牛文化》，百度文库）。

　　1999年7月，蒙牛乳业股份有限公司（以下简称蒙牛）创建，注册资本人民币1300万元，当年销售额4000万元。到2006年底，蒙牛总资产76亿元，职工3万人，年度销售额162.48亿元，利润7.27亿元，全员劳动生产率54.16万元/人年；蒙牛建设奶站3200多个，联系奶农200多万户，2006年发放奶款62亿元，逐步地实现牛根生的“强乳兴农”的目标。

　　牛根生的一个基本思想就是：财散人聚，财聚人散。

　　牛根生在伊利做高管时，他拿到奖金后，一转身就分成十几份，分别送给了他的十几个下属。伊利还曾奖励给牛根生一套三居室的房子，可牛根生接过新房钥匙，转身就送给了他的下属。有一年，他将自己108万的年薪分给了手下众人。1990年，23岁的杨文俊结婚需要4000元钱买房子，牛根生把家里一辈子省下来的2000元钱送给杨文俊（1990年的工资水平不到100元钱/月）。

　　当牛根生被迫辞职离开伊利之后创业时，包括原伊利液体奶公司的老总杨文俊、冰淇淋公司的老总孙玉斌、党委副书记卢俊、总工程师邱连军、伊利包头分公司总经理白君等，弃伊利就蒙牛员工的居然有400人之多。

　　牛根生就是靠“散财聚人”的观念与行动，聚集了一大批优秀的专门人才和员工。他们成为蒙牛新他企业的骨架，在此基础上，在数年间再造了一个巨型奶企。

　　在牛根生的影响下，其部下也推行散财聚人的做法。一位主任2003年初向助手送了一套房子；有位部长2004年从自己个人红利和年薪中拿出钱，向每位部下发放了3000-5000元不等的奖金；一位副总2005年把个人股权的五分之一分给下属等等。

　　创业靠什么？

　　创业靠的是工本。

　　当我们熟悉了牛根生创建蒙牛的故事之后，我们有了新的的答案：创业靠的是人。只要有了人，没有钱也有钱，没有资源也有资源，没有客户也会有客户。

　　一个人搞个体生产或者经营，本领和本钱那都是少不了的。比如说你想种田，既得会种庄稼的本事，也得有买种子、农具这些必要的本钱；你打算自己办厂加工产品，不仅要有加工产品的知识技能，还得有设备和其他生产资料这些本钱；要是开个店，得了解市场情况，掌握经营之道，还得有进货的本钱。对于个体生产者或者经营者来说，本领和本钱，就是人的因素和物的因素这两个基本条件。一般来讲，个体商品生产者靠着自己的生产资料，或者主要靠个人劳动，不涉及雇佣别人或者跟人合作的事儿。所以，对他们来说，赚钱靠的就是本领和本钱。

　　不过，个体商品生产者在生产经营的时候，情况会有好有坏。经营得好的，生意越做越大；经营不好的，就可能亏损，甚至破产。这么一来，就出现了手里握有大量资产的资产所有者，还有只能靠出卖劳动力来维持生活的劳动力所有者。在劳动者和生产资料分离的情况下，劳动者只有自己的劳动力，只能把劳动力卖出去，换点生活资料。这时候，劳动力就变成商品了；而资产所有者呢，就去购买生产资料和劳动力来进行生产。劳动者把劳动力卖给了资产者或者企业，一进入企业的生产过程，劳动力的使用权就归资本家或者企业了，劳动成果也归资方，劳动者在生产里就失去了主体地位。当资产者作为生产主体，也就是当家作主的时候，他们用来赚钱的本钱，就变成资本了。从个体商品生产者到资本所有者的转变，就是通过个体商品生产者的本钱变成资本来实现的。而个体商品生产者的本钱所以能变成资本，是因为在劳动力商品化的情况下，劳动者把劳动力当成商品卖给了货币所有者。货币所有者把预付资本变成劳动力的使用权，再和购买的生产资料结合起来，这时候货币流通就因为资产有了吸取剩余劳动的功能，变成资本了。劳动者劳动创造的价值，和资本家购买劳动力花的钱之间的差值，就形成了剩余价值。

　　在另一种情况下，大家联合起来进行生产，而劳动者不再把劳动力商品化，而是作为生产主体联合起来进行生产时，这时的劳动者采用的就是与资本相对应的工本生产方式了。而这里作为主体的劳动者也不是资本所有者，而是工本所有者了。从个体生产者到集体生产者的转变过程中，劳动者的本领就转化为工本。

　　当我们谈到工本时，从个人创业的角度看，表明了与投资相对应的另一种创业方式，即通过自己的工本能力和工本积累创建企业的方式；从企业角度看，工本表明了它一种与资本生产方式相对应的另一种生产方式——工本生产方式。以资为本的生产方式，以雇佣劳动为基础的生产方式，即资本生产方式。以人为本的生产方式，具体到企业就是以工为本的生产方式。以工为本的生产方式，即以报酬劳动为基础的生产方式，即工本生产方式。

　　牛根生创建蒙牛的过程，为我们展示了一种新的创业方式。

　　【文/钟建民，本文为作者投稿，作者公众号：钟建民的理论思考】