第054章 走访商家的意外收获
“因绿晶洲的人口多，业务量大，北部片区和南部片区，都加配了一个副手。”
为了不扯远了，蓬程介绍文静时，就没有说文静是从灵精星球上来的。
伊老板说：“嗬，好哇，小文侄女儿，以后要多来看看老伯哦！”
“伊伯伯好！” 文静因初次出差，就只招呼了一声，没去抢业务上的话头。
蓬程问：“伊总，您近期听到有对我们公司的产品提意见的没有？”
伊老板说：“平心而论，这么多年来，你们永新公司的副食品产品，一直都是我这商贸公司的一根柱子呢！
“特别是你们能够一如既往地听取市场意见，不断改进产品，让我的口碑都一直很好呢！
“其他还真没啥可说的，今天你既然问到了，我就说两点。
“一是，你知道的，我们郡下边，有一百几十个农工贸服务中心。
“有一半以上的服务中心场镇，都有我的分销商店，他们也一直对你们的产品口味很满意。
“但是，近期以来，听到有几个分销商说，你们新推出的开袋即食兔头软罐头，啥都很好，但感觉盐味和辣味还稍淡了点儿，这算是一个意见吧。
“另一个，不算意见，是建议。
“你们的腌腊生肉食品，都是可降解纸包装的，这本来没有什么不好。
“但我们这里，就在前不久，我的一家同行进的货里面，也有了一个腌腊鸭子品种。
“但他们是用很细的篾条丝编制的圆形外包装盒子，看上去很雅致，虽然售价多了一元钱，但很畅销呢！
“为了有个比较，我还叫你嫂子去买了一盒。
“口味也就与你们的腌腊鸭差不多，平心而论，还没有你们的烟熏鸭好吃，但很很好卖啊。
“我估计，消费者没准就是冲着包装盒好看才买的。”
说着，伊老板起身在他老板台下的柜子里拿出一个精致的圆篾盒，交给蓬程，说：“这个盒子，贴在面上的不干胶标签，也还设计得马马虎虎。
“你可拿回去，参考参考，但我不主张你们仿制，那多没意思呢？”
蓬程和文静都仔细看着盒子，感到用竹子编制的食品外盒，确实是别有韵味，怎么看都很顺眼，不得不感叹竹编师傅的手艺精湛！
文静想到了本公司的竹编厂，以前一直是编制生活用具的，为什么不可以编制包装盒子呢？
蓬程把盒子左看看，右看看，说：“盒子确实好看！但是，吃了里面的鸭子后，似乎就没有什么其他用途了，还产生垃圾。”
伊老板说：“我也这么觉得，我一看到这个盒子就在想，要是能再利用，估计卖起来会更抢手。”
文静回想起了灵精星球老家爷爷编的菜篮子，两眼一亮，说：“有了！我们不是有个很不错的竹编厂吗？
“假如我们不照这个盒子做，而是按包装所需的大小，编成一个有盒有盖的篮子。
“吃了里面的食物后，就可以当竹篮用，或装点儿小玩意儿，装点儿针头线脑，都是很漂亮的呢！
“要是再配上一个方便安装拆卸的提手，还可以上街买菜用。
“没准会比这个没有再利用价值的包装，更受欢迎呢！”
伊老板闭着眼睛想了想，一拍大腿，说：“对，小文侄女儿这个想法好哇！
诶，蓬老弟，我看你应该回去提个建议！
“不过，这个事儿，看似随便一聊，里面可有商机呢。
“从现在起，我们都应该高度保密哟！”
蓬程也说：“是啊，我们公司的竹编产品，本身就有好几种款式的竹篮呢，这不是一举两得的事情吗？
“真得谢谢伊总给我们提供了这么好的思路！看来，今天来拜访伊总，收获不小啊！”
卢老板说：“说啥谢呢？咱们都是合作伙伴嘛，要说呢，还是这位小文侄女儿头脑好使！”
蓬程对文静说：“小文妹子，你这个思路，一旦付诸了实际，产生了效益，我一定要向宣哥给你请功！”
文静说：“还不知道能不能成功呢！”
蓬程和文静在卢老板这里聊了将近五十分钟。
蓬程就说：“伊总，不好意思，我们还要到经销我们电器的郜总那儿去拜访拜访，您这里嘛，这就要说告辞的话了！”
说着话，把伊老板拿的竹编盒子装在了行李包里。
伊老板一听，忙说：“这怎么行呢？说啥也得让我尽尽地主之谊嘛！
“我这就给你嫂子打电话，叫她准备家宴！你们明天去郜总那儿嘛？”
蓬程说：“伊总的盛情我们领了，但是，这次公司给的时间很短，访问的面很宽，所以今下午我们必须去拜访郜总，还望原谅！”
伊老板一想，说：“那先说好，下次到这里，你们干脆先去拜访郜总，后到我这里来。
“等谈完事情，我们就正好喝一杯！”
“好啊，那就一言为定！”
蓬程连忙答应下来。
告别伊老板以后，蓬程带领文静，又去了经销永新农工贸股份公司生产的水泵和电扇的总经销郜总那儿。
在郜总那儿，听到的是产品销售一直比较平稳，客户的反应还不错，也没提出什么建设性的意见。
总之是一如既往的正常，只是说加压泵多少有点儿满足不了需求，有时只能预售，要求多生产点儿加压泵库存着。
在郜总这里，因需谈的事不多，就只坐了不到半小时，见没啥可谈了，蓬程就提出告辞了。
郜总的这家大型机电总经销，是公营的商贸公司，业务面积覆盖北部五个郡，供货的厂商数以百计。
所以，他的工作可要比伊老板忙得多，就没有留蓬程两人吃晚饭。
本来，在绿晶星球上，厂商之间是不流行互请的。
而且不管公营私营，公司财务也都没有招待费项目。
像伊老板，他虽是私营商贸公司，但他要想办招待，也得私家掏钱。
绿晶星球上的所有私营企业，账务上都是公私分明的，否则过不了税务审计关。
所以，叶成林他们三个小伙伴的老板林之轩，要委托安怀筹替他给三个小伙伴接接风，都要自掏几百元交给安怀筹去办招待呢。
从郜总那里出来，蓬程见时间才四点多，心想今天下午的时间还够，与其明天早晨到下一个郡去，不如今天下午就赶过去，在下一个郡住下。
明天上午一上班，就可以去拜访经销商了，没准明天上午就能完成下一个郡的走访呢。
蓬程就说：“小文妹子，你怕不怕累？
“我想把今天下午的时间抓起来，赶到下一个郡去住店。
“明天上午，就能早点儿去拜访经销商，你看行吗？”
“好的，我很赞成抓紧时间办事情呢。”
文静很赞同，这可是她曾经的家常便饭呢。
通过与两家总经销的座谈，文静已经听出来，一定范围的代理一个品牌产品的地区总经销，向下与总经销自己开拓的分销店的关系，向上与供货厂商的关系，与灵精星球上的规则是一样的。
就是说，永新公司把品牌属下的各型电扇水泵发给了郜总，就不能再发给郜总的销售片区内的那几个郡的分销店了。
文静想，灵精星球上因商业客观需要而自然形成的规则，绿晶星球上也是这样的，说明绿晶星球也并非啥事都不按灵精星球上的规则运行。
到下一个郡，有一百多公里，当天的时间，一混都快到五点了，赶大巴是有点儿晚，蓬程就叫了一辆的士，打车往下一个郡走。
这一带是平原。
车窗外无非就是满眼的绿色，绿色中夹杂着道路、集镇、村庄和零散的单家独院别墅。
平原上就没有山区丘陵那么丰富的景色。
一路上，文静无心观景，就问蓬程：“蓬哥，我们这些业务经理，又没个销售数量上的任务，公司怎样来认定工作业绩呢？”
蓬程说：“公司对所有部门的所有人，都制定有具体的考核方式，很早很早就形成了一种机制。
“而且每年都要总结上年的考核情况，予以修定完善。
“像我们，自然就由销售部的老大宣哥来考核了。
“一是看出差的情况，主要考核是否按销售部的要求走访了商家，这一点，宣哥还要打电话抽查核实呢！
“你别看他对人挺好的，执行管理，可贼着呢，一点儿都不讲情面的。
“最主要的，还是考核不同片区反馈回来的信息。
“重点是看这些信息对于改进产品缺陷、克服产品弱点有多少意义。
“像我们这次，带回了能够创新产品包装的信息，那可是要获奖的呢！
“不过，每次出差回去，都要写详细的市场调查报告，凭报告来认定业绩。”
文静问：“像带回了能够创新产品包装的信息，看得见，摸得着，还好认定，其他方面，又没有量化，怎样来认定呢？”
蓬程说：“比如走访商家，了解我们产品的市场反馈信息，只要按销售部的要求做了，宣哥没有查到出差人员谎报军情，就算完成任务了，就能计发绩效工资了。
“又如提出了整改建议，为公司改建产品带回了建议，或带回了消费者的意见，就是计算奖励的内容了。
“要是带回了产品创新的建议，就更是计算奖励的内容了。
“当然，如果有违反规定的，比如你们灵精星球上那些业务经理的丑行，虚假出差，故意蹭商家的招待，让商家出钱开了房却把住宿票要到手里，回来再次报销，业务活动不当，有损公司形象和信誉，等等，惩罚也是挺重的。
“轻则警告处分并罚款，重则开除公职呢！”
文静又问：“那咱们销售部有被处罚或者被开除公职的吗？”
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