如何应对经济危机？

2023-06-27

作者:曹多鱼 来源:多鱼说

写这篇的原因很简单。

　　就后台一直问我，说我写了这么多东西，都是现象，于是就想让我写点方法的东西，我想了想，那就随便写点吧。

　　就这个阶段，应对危机的办法就一个：

找增量，活下去。

　　01

　　找增量这个事大家应该挺熟悉的。

　　说白了，就是找风口，比如外贸刚起来那会儿，做对外贸易的，最赚钱，然后连带着翻译什么的也赚钱，那个时候，英语不是垃圾专业。

但之后，风向变了。

　　后来风向是钢铁煤老板赚钱，但随着国有化改革，也不行了，风口转向了土木，也就是以房地产为首的大基建，然后跟着就是互联网造福神话。

一代版本一代神，这就是风口。

　　这里当然还有很多小风口，比如直播、公众号、社交媒体等等等等，原则上只要你抓住一波思潮，这辈子不说大富大贵，衣食无忧就有了。

但问题是，现在的风口门槛，越来越高了。

　　之前的风口，说是纯粹的风口，但你想赶，总归是赶得上的，外贸那个时候，你开始学英语，半年就能上，钢铁煤矿没啥技术含量，是个人就能干，土木也好说，只要你敢喝酒，都能凑上去。

　　互联网不太一样，但只要你敢去培训，也能短时间上手技能，你也能去干。

　　但现在不行了。

　　现在你说风口的ChatGPT，AI，也缺人，但你想短时间学习进入这个行业，难了。

　　这个行业，要求学历，要求专业，要求一堆一堆的专业技能。

　　你满足不了，你就进不去，风口对普通人，算是堵死了。

　　现在普通人，只能从现实里找增量。

　　做饭店，做生意，做服饰这些的。

　　而且是什么吧。

　　做这些，你也得懂玩法，你现在去开个实体店，没有经验，基本就是卒。

　　除非，你懂流量。

　　比如说你想开奶茶店，你要清楚，奶茶的最大优势就是线上，就是外卖，你得懂平台的玩法，你最好认识平台的人，这样，你的排名才能在上面，你才有优势。

　　但你都没有，那创业，肯定就是死。

这就是现在的增量问题，

　　要不，你去新行业，要求高，清北985硕这些的，逼你奋斗。

　　要不，你去老行业，卷细分，各种平台各种渠道跟着上，你得有魄力，还得敢学习，才能起来。

隔行不取利，现在还能赚钱的行当，没有人会把技巧告诉你。

　　就比如说开个蛋糕店吧。

　　技术上的东西好解决，B站上教你做蛋糕的甚至都排不上号了，各种配方咸鱼一块钱，但他们永远不会教你他们是怎么找流量的。

特别是互联网时代，都是这样的。

　　现在所有行当，底层逻辑都很简单，难的是销售，如何把销售渠道搞起来，很重要。

　　这一下，会卡死掉百分百的人。

你得学会卖。

　　在单位，给领导卖，在商业，向外界卖。

　　大家出来，就是为了卖的，与其扭扭捏捏的卖，倒不如主动一些，卖个好价钱。

但这个增量，不好找。

　　你需要长时间的积累，你需要接连不断的学习，这个时间，是很久的。

　　你一刻都不能停止。

　　02

然后说低成本。

我先说一下我身边活得比较好的生意吧。

　　我身边就有两家厂，一家厂，租的是工业用地，一年场地费，三十万，另一家厂，租的是农业用地（理论上不能做工业，但实际懂的都懂），一年场地费，五千块。

　　前者的地方很好找，工业区一堆。

　　后者的地方不好找，得去村里，找那些废弃工厂，还得是不那么偏的村（方便招工），还得处理一系列东西。

前者的抗风险能力为零。

　　只要市场有个风吹草动，前者没单子，一年要拿去三十万租金，活不下去。

　　后者活了二十年了。

　　市场经常风吹草动，但不要紧，大不了我厂子半关，养几个关键人，等市场好转，东山再起就好。

低成本，就能活下去。

　　再说一个事，现在市面的店，你知道哪种活得最好吗？

不是那种门面店，而是那种外卖小作坊。

　　门面店，吃租金，吃人工，成本太高了。

　　但那种外卖小作坊，它就可着劲给平台交钱，就是农村里自建房，0成本，就是卖。

　　后者的利润，要比前者，多出一倍。

你不起眼的地方，全是钱。

好，你说这是商业，不是生活，那我继续说。

　　我家有一辆车，03年买的，现在20年了，如果卖二手，也就是5000块了不起了，但是这个车吧，没任何大毛病，平时干什么都可以。

　　你说车型老，但整备起来很便宜。

　　插钥匙的孔，三百块，整成一键启动，中控，改改，也是300来块，很智能了，能联网，有后视摄像头，还有行车记录仪。

　　啥都不缺。

你说能开多久呢？

　　理论上如果愿意开，这个车，还能再开20年，而且油耗不高。

　　你注意，这个车，在资产端，它只值5000块，但它能确实解决需求。

　　如果你去买一个20多万的代步车，和它实际一个用处，但你这20多万，就等于白花了。

　　5000块就能解决20多万的事，你说怎么不行？

再说排面的事。

　　很简单，比如说09到13年的宝马X5，保有量很大，当时新车落地，百万起步，现在市场价，也就10多万的样子，宝马的配件很便宜，如果你找对地方了，修起来也简单。

　　你要硬说去4S店，那我只能说，你用啥都贵。

　　有那种城中村修车的，就是二手车贩子常去的地方，便宜到骨折价，你的成本就省下来了。

大型公司没法省这个钱，因为他们监督不来。

但作为个人，小公司，这种模式完全是可以的。

　　你不用花那么多钱，去干这个事了。

　　平替，就彻底点。

甚至还有平时买的东西。

　　你们看购物节，都是什么iPhone补贴多少，但你去咸鱼看看，有多少全新的，便宜多少。

　　他们的来源，就是无理由退货的货，也是全新的，但就是因为退了，所以便宜了。

　　你要搞清你的需求，把你的需求折算下来，你的生活成本就会降下来了。

　　你得看透了消费主义，才可以玩转消费主义。

　　低成本生活下去。

　　03

　　现在怎么说呢，人都被消费主义忽悠瘸了。

　　很多人的省，是被迫的，没有钱，只能这么来，一看花呗，都欠了钱，还觉得代步车，就要买新车，一二十万的。

大哥，代步车，1万块预算，就够了。

　　花点心思，找找。

　　你说你不了解信息源，觉得不靠谱。

　　OK.

　　现在有什么买房的，就是存了一辈子钱，压上了三十年，去买了烂尾楼。

　　这样，你们家出个人，去当一年的房产销售，你百分百能蹲到一个比市场价便宜20%左右的笋盘（卖家急于出手的房）。

你花一年时间，去省下30年的钱，不好吗？

　　而且一般花不了一年，半年就够了。

　　是，你在外界看不到信息源，那就进去看啊。

　　你干这一年，能去看无数的盘，这就能省无数的钱。

　　但很多人不会。

　　哪怕他们再穷，他们也想就看一两次就买好房。

　　那我只能说，活该。

　　04

　　怎么说呢，我还是建议大家不要被消费主义洗脑了。

　　应该这样说吧，咱国内，现在没有消费主义，全都是营销主义。

你看到所有需求，都是被营销出来的。

　　比如夏天，你1688买50件体恤，质量贼好的批发价，也就500块，你穿一件扔一件，夏天穿不完，还能明年再穿，但这个消息放旁人来看，你就是奢侈。

　　他们一件体恤500块，还穿不了一年，说你奢侈。

他们理解不了这个事，因为他们的思维，全都被消费主义洗脑了。

　　消费主义会告诉你，买车，该这样，买房，该这样，买化妆品，该这样。

　　怎么说呢？

还是那句话，都是信息差，都是赚你钱。

　　还是那句话，其实你的生活，很多需求，都是被营销出来的。

　　给孩子报个班，不如抱本书跟孩子讲，或者离谱点的，你雇个人给孩子讲书，都比报班便宜。

重点还是商业。

　　这些年我看到的，活得比较好的小商业，都不是那些装修很华丽的店面。