茅台瑞幸，爆火背后的秘密
首先，这绝对是一个可以载入教科书的经典营销案例。
不知道是哪个商业鬼才想出来的点子，将高高在上的茅台和低廉亲民的瑞幸咖啡结合在一起。
这杯“酱香拿铁”一经推出，瞬间就刷爆了所有人的朋友圈。
大家都在疯狂的追捧。
那为什么大家会如此疯狂呢？假如出一杯二锅头拿铁，还会有那么多人追捧吗？
答案当然是否定的。
因为茅台的价值是不可取代的，但是选择和谁合作也是非常关键的，如果和星巴克合作，肯定也不会起到现在这个全民追捧，火爆朋友圈的效果。
只有瑞幸，只有茅台+瑞幸，想要成功，这二者缺一不可。
先讲讲我今天是怎么知道这杯酱香拿铁的吧。
我下午正好在刷朋友圈的时候，看到有个售楼处的销售发了这样一条朋友圈。
“终于，茅台对打工人下手了！”
“老板豪横，全款点单售楼处人手一杯，家人们想喝快来xxx（楼盘的名字）”
当时我第一反应是有点懵的。
尤其是那个文案：老板豪横，全款点单，售楼处居然拿还人手一杯。
我心说这什么情况啊？因为之前茅台冰激凌那么小那么小的一盒，80g的都要66块钱呢，如今这么大的分量，这不得好几百？
你这老板够有钱的啊，每个销售给点一杯好几百的茅台咖啡？而且还说了，只要来售楼处的看房的客人，全都能给你送一杯。
这也太豪横了吧？当时我都差点心动了。
为什么会心动呢？对了，就因为那两个字：茅台。
因为茅台在我们中国人的心目中，一直都是那种高高在上，只要少数人才能消费得起的奢侈品。
它已经完全超出一瓶白酒的意义了，那是身份，地位和权力的象征。
我二伯就是卖酒的经销商，他没事呢也喜欢出去喝酒，江苏这边常喝的就是梦之蓝，郎酒，贵州习酒，还有泸州老窖。
小时候我就特别喜欢跟着他出去喝酒，为什么呢？
一来是有好吃的可以吃，他们那帮人喝酒，基本上不吃菜，我就在旁边大快朵颐。
另一方面呢，我瞄准了桌上的那些瓶盖，这些酒厂啊基本上都会搞活动，瓶盖背面扫一扫，就有0.5，6块6,66元，甚至是666元这样的现金红包。
我运气最好的一次，就是前段时间他叫我出去吃饭，然后我扫贵州习酒，那一次居然直接扫到了1988元的微信红包。。。
后来我就问他了，这茅台搞活动吗？什么时候能扫个茅台玩玩呀？
结果我二伯伯告诉我，茅台这种酒是不可能参与这种无聊的有奖促销活动的，因为人家觉得掉价。
非但他不会去参加这种活动，而且更不会打折。
你看人们常说茅台五粮液，茅台五粮液是吧？
可实际上，五粮液和茅台差了一个档次呢，口感上各有千秋，有人喜欢喝酱香，有人喜欢喝浓香的，但在价格上，那完全就没得打。
五粮液一瓶1100-1200左右，看季节行情有起伏，两瓶五粮液的那种礼包装才2300-2400，而茅台呢，一瓶就2500+了。
要知道，这二者的官方指导价那可只相差了一两百块钱啊。
所以，白酒领域只有两种酒，一种是茅台，还有一种就是其他。
我们江浙沪这边逢年过节的聚会，桌上能摆上两瓶五粮液，就已经很气派，很有面子了。
可是很少见有人在家里吃饭摆上茅台的。
为什么？因为茅台的高溢价，因为它的价值属性，所以茅台是送礼的时候还用的，你要有什么重要的事情求领导帮忙，不拎两瓶茅台，反而带了五粮液去，领导都会觉得你不尊重他。
这也是为什么贪官家里一查，就能查出几百瓶茅台，各种年份的都有。。。
正是我上面所说的茅台本身的这个品牌属性，所以我当时眼前一亮啊，我心动了。
然后我上百度随便查了一下，更惊喜的事情发生了，瑞幸咖啡和茅台的联名款，在使用了优惠券的情况下，只要19块钱。
当然了，瑞幸的优惠券那基本上都是白给的，是个人都能领取的。
只要19块钱，你就能喝上茅台口味的酱香拿铁。
就问你心动不心动？
就问你想不想也买回来，发个朋友圈？
这里有两个问题啊，为什么会是瑞幸，以及为什么原价9块钱的拿铁，现在要卖到19块钱？
1，为什么会是瑞幸，不是星巴克呢？
我看到网上有个说法，说是因为喝星巴克的人要开车，喝瑞幸的只要挤地铁，都是屌丝。
这完全就是在胡扯了。
刻意的在制造对立。
星巴克又不是3000块钱一杯，至于喝个星巴克就有那么高的优越感吗？
我是真的没想到，都2023年了，喝星巴克居然还能给某些人喝出优越感了。
其次，酱香拿铁是怎么做的，已经有网友拍到照片了。
根本不可能拿茅台酒给你往里面滴两滴，这玩意，要是服务员手抖了，给你小半瓶倒进去，那这还不得亏死？
实际上，就是白酒风味的厚奶。
里面有酒精成分吗？有一点点的，喝了酒之后，有很多媒体都做过测试了，酒驾检测仪是根本不会亮的，而且就算亮了，你歇一会就自动恢复了。
所以，拿喝瑞幸的人去调侃他们没车开，只能坐地铁，这纯纯就是坏。
说不定就是某品牌的负责人眼红了，请来的托儿。
那么，为什么茅台会选择瑞幸呢？
一个是价格，如果选择星巴克的话，联名款的基本上都要比普通款贵上一杯，那就是60块钱一杯。
在这种情况下，全民追捧，大家都想去尝一尝这个新鲜的这个劲头，自然就会消减大半。
二来是因为反差。
高高在上的茅台和亲民便宜的瑞希结合在一起，这本身就很有噱头了，而且大家还全都消费得起，你不火谁火？
咱们那就好比蜜雪冰城甜蜜蜜明天和劳斯莱斯出个联名款的奶茶，杯子的形状做成库里南的样子，照样也会大卖的。
联名款的，是不会损失原先品牌的形象，更不会拉低售价，那么既然如此，为什么还要找那些卖的比较贵的，找个便宜的，不是更容易冲销量吗？
在这一点上，保时捷之前就犯了糊涂，和华为合作，也许是他们觉得华为的这个牌面和自己的品牌价值比较符合。
可实际上，如果他们能和小米合作，那销量绝对会爆炸的。
最后，至于为什么原价9块钱的拿铁，现在联名款之后，就要卖到19块钱了呢？
人家定价策略我当然是不知道的。
但是我看到有人这样说的，还挺有意思：
原本9块，现在19是不是，等于茅台占了10块钱，知道这是为什么呢？因为茅台是国企啊，国企控股要超过51%。。。
其实啊，就是一杯普通的联名款咖啡，咱平时接触不到茅台的，这回图个新鲜感，追捧一下，有时候真没必要去贬低谁，也没必要去秀什么优越感。
就比如我吧。
我也买了酱香拿铁啊，你所看到的我是一个骑自行车的屌丝。
可是你不知道的是：我家里还有一辆电瓶车呢。
谁稀罕谁啊。
