娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后逝世

　　讣 告

　　中国共产党党员，全国劳动模范，全国五一劳动奖章获得者，优秀中国特色社会主义事业建设者，改革开放40年百名杰出民营企业家，第十、十一、十二届全国人大代表，中国共产党浙江省第十二、十三、十四届代表大会代表，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。

　　杭州娃哈哈集团有限公司宗庆后同志治丧委员会，定于2024年2月28日上午10时，在杭州娃哈哈集团有限公司下沙基地（杭州市钱塘区白杨街道10号大街与5号大街交叉口）举行追思会。

　　特此讣告。

　　宗庆后同志治丧委员会

　　2024年2月25日

新闻多一点：娃哈哈创始人宗庆后逝世：不惑之年白手起家，三度问鼎“首富”

（澎湃新闻）

　　1945年出生的宗庆后是第一代民营企业家的代表性人物之一，其创办的杭州娃哈哈集团有限公司是国内领军型饮料企业，位居中国企业500强、中国制造业500强、中国民企500强前列。宗庆后担任过第十届、十一届、十二届全国人大代表，荣获全国劳动模范、全国优秀企业家、中国经营大师等称号。

　　作为古稀之年仍坚守实业一线的“常青树”，宗庆后曾创造了纵横一个时代的“非常营销”模式，通过像毛细血管一样深入全国各地的销售网络，实现公司新品一周内铺遍全国。

　　澎湃新闻（www.thepaper.cn）注意到，宗庆后去年12月12日曾参加公司在杭州举办的2024年全国销售工作会议，与女儿宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国优秀客户经理等，还在现场宣布了2024年经销商奖励方案。

42岁承包经销部起家

　　青年时期，宗庆后有15年是在舟山马目农场运石头、修堤坝，在绍兴茶厂种茶、插秧度过的。1978年，他回杭州顶替母亲在校办工厂做供销员，1987年承包杭州上城区校办企业经销部，靠蹬三轮车代销汽水、棒冰、文具赚钱起家。当年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元贷款为原始资金筹建食品厂，代加工花粉口服液，到次年5月实现销售收入436万元，上交利润22.2万元。

　　1988年，根据独生子女不愿好好吃饭、偏食的状况，宗庆后在浙江医科大学营养学系教授的指导下开发了第一个产品——娃哈哈儿童营养液，产品伴随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语迅速占领全国市场，公司随后改名为“杭州娃哈哈营养食品厂”，1990年实现年产值1亿元，创利2224万元，在全国500家最佳经济效益工业企业中列第85位。

　　1991年，在杭州市政府牵线搭桥下，仅百余人的娃哈哈营养食品厂“小鱼吃大鱼”，以8000余万元兼并职工2000多人的国有企业——杭州罐头食品厂，三个月后就使亏损4000多万的杭罐厂扭亏为盈。当年，娃哈哈公司实现销售收入、利税增长一倍多，第二年销售收入4亿元、利润7000多万元。

　　1994年，为响应对口支援三峡库区移民工作的号召，娃哈哈兼并了涪陵地区的3家企业，组建娃哈哈涪陵公司。这家公司的成功使宗庆后“西进北上”、靠近消费市场就地设厂的步伐越迈越大，在西部地区、革命老区、边疆少数民族地区等不断建立分公司。目前，娃哈哈已在29个省份建有81个生产基地、187家子公司，员工近3万人。

　　古稀之年，宗庆后依然每天工作十几个小时，一年三分之一时间在“走读市场”。去年，他在央视财经《对话》栏目中被问及“作为本季年龄最大的老友”有何感受时，78岁的宗庆后表示，之所以“退而不休”，是因为想将一生奉献给中国制造业。

坚守实业的营销大师

　　宗庆后有着改革开放后第一代创业者共同的特质：质朴低调、敢闯敢干，脚踏实地做实业是他秉持一生的理念。

　　在接受媒体采访时，他这样总结自己的经验：坚持主业发展，坚守实体经济，经得住各种诱惑；小步快跑，不做没能力做的事，公司没有负债经营，也没有贷款；不断创新，提高技术水平。

　　2018年底，他在《中国企业家》领袖年会上发表演说时表示，个人奋斗中，除了时代背景、机遇，更重要的是勤奋，“以前很多人觉得做实业赚钱慢，玩资本来钱快，还没那么辛苦；现在大家会觉得，还是要踏实做实业，才能为自己、为社会创造财富。”

　　为拓展市场，宗庆后常到全国各地甚至乡村去调研，并因其开创的“联销体”模式被誉为营销大师、管理大师，“联销体”制度被作为顶级商学院的案例。

　　“联销体”即娃哈哈将经销商与自己的利益绑在一起做销售。1990年代，娃哈哈曾要求经销商按销售计划打全额保证金，给对方高于银行贷款的利息，经销商需按要求进行市场运作，年底分利润。通过这种方式，娃哈哈与经销商建立了紧密合作，变一家企业打拼为几千家企业合力竞争；同时，通过帮助经销商发展二级联销体，将销售网络一直延伸到农村，使产品能在一周内铺向300多万个零售终端。有业内人士曾分享个人经历：2021年5月，他在中缅边境一个海拔2500多米的镇子里发现，泡面都很难找到，但一家小卖部里整齐地堆着娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶。

　　中国饮料工业协会2002年上半年的全国饮料产量统计表显示，娃哈哈总产量183万吨，可口可乐161万吨——这是中国饮料企业的总产量第一次超过可口可乐，也是可口可乐第一次在全球主要消费品市场落后于当地品牌。

　　资深媒体人秦朔曾评价：“在打造市场方面，宗庆后代表了中国本土企业家的最高成就，他运作快消品的眼光、推广和营销能力更是经典。”

“我这一生并不非凡，但我干了一番事业”

　　2010年、2012年和2013年，宗庆后曾三度问鼎福布斯排行榜“中国首富”。

　　“其实是不是‘首富’，我心里都没有起伏。当年开始创业是为了生存而奋斗，等资本积累完成，是在为社会工作，财富实际上也是社会的，对我而言就是个数字，体现人生价值而已。”宗庆后曾表示，民营企业家除了吃穿用之外的财产都是社会的，要履行社会责任，“为老百姓造福，人家才尊重你的财富。”

　　从2003年到2017年，宗庆后连续担任三届全国人大代表，提交议案和建议197条，从发展实体经济到三农、食品安全，从房地产、教育、医疗到收入分配、大气环境治理等，涉及国计民生多个方面。

　　自2000年杭州举办“春风行动”起，娃哈哈便每年出资帮助下岗职工、困难家庭等，今年还将继续捐款1000万元，累计善款将达1.45亿元。浙江省娃哈哈慈善基金会2009年成立，至今年1月已累计助学、助孤、助老、助残超7亿元。2022年，宗庆后获得浙江省慈善奖“个人捐赠奖”。

　　“我经营娃哈哈的30多年，一直想做些能实现个人价值、也能为社会带来价值的事，比如创新产品、创造财富、帮扶弱势、公平交易。”宗庆后在2018年的一次演讲中表示，企业家不但要会赚钱、会经营企业，更需要社会责任感，有良心的财富才有意义。一个人最伟大的成就应该是为社会创造了什么，比如，为“平行世界”中那个弱势的世界提供帮助，推动社会进步。

　　在演讲最后，他说：“我唯一的念头是，当我真的老去，可以对所有人说，我这一生并不非凡，但我干了一番事业，改变了一些人的命运，为时代、社会和国家提供了一些正能量。”